Qui sommes-nous ?

Fondé il y a 45 ans, le cabinet Racine est aujourd’hui l’un des principaux cabinets d’avocats français, indépendant, multi-spécialiste en droit des affaires.

Il accompagne ses clients — grands groupes, ETI et PME — dans toutes les dimensions de leurs activités, en France comme à l’international.

La force de Racine réside dans sa capacité à mobiliser, pour chaque problématique, des expertises complémentaires afin de délivrer une réponse globale et cohérente. Cette approche transversale, rare dans le paysage des cabinets indépendants, constitue un argument fort de différenciation sur un marché en consolidation.

Dans un contexte de développement actif, tant sur le marché français qu’à l’international, Racine renforce sa Direction Communication & Marketing et crée un poste de Business Development Manager pour structurer et accélérer sa dynamique commerciale.

Le poste :

Rattaché(e) à la Directrice Communication & Marketing, vous êtes l’interlocuteur(rice) privilégié(e) des associés et des équipes pour la structuration et le déploiement de leurs démarches de développement. Vous jouez un rôle central dans la transformation des opportunités de marché en mandats, en intervenant en appui des practices et des secteurs sur l’ensemble du cycle commercial.

Votre mission est à la fois stratégique — comprendre les marchés, identifier les cibles, formaliser les axes de développement — et opérationnelle : préparer les supports, piloter les pitchs, suivre les opportunités. Vous êtes en contact régulier avec les associés, ce qui demande autant de rigueur analytique que de sens relationnel et de capacité à embarquer des professionnels du droit dans des démarches commerciales structurées.

 Vos missions :

 Structuration des actions de développement

• Accompagner les practices dans la mise en œuvre de leurs plans de développement annuels
• Identifier et hiérarchiser les cibles prioritaires : clients existants à développer, prospects, prescripteurs
• Préparer les démarches commerciales, les argumentaires et les supports associés
• Contribuer à la réflexion sur le positionnement et les axes de différenciation du cabinet

Suivi des opportunités commerciales

• Structurer et animer le pipeline d’opportunités en lien avec les équipes
• Contribuer à l’identification de potentiels de développement auprès des clients existants
• Assurer un suivi rigoureux des actions commerciales engagées et des relances
• Alerter et conseiller les associés sur les prochaines étapes à mener

Appels d’offres et propositions commerciales

• Piloter la préparation des pitchs et des réponses aux appels d’offres
• Structurer et rédiger les propositions commerciales
• Coordonner les contributions des équipes et garantir la cohérence et la qualité des livrables

Veille et analyse de marché

• Réaliser des cartographies d’acteurs, des analyses sectorielles et des benchmarks concurrentiels
• Identifier des opportunités de développement sur les marchés français et internationaux
• Produire des synthèses de marché exploitables par les équipes et les associés

Coordination interne et synergies

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes communication et marketing pour maximiser l’impact des actions de visibilité
• Contribuer à transformer les événements, publications et prises de parole en opportunités commerciales concrètes
• Favoriser les synergies entre practices pour valoriser l’approche multi-spécialiste de Racine auprès des clients

 Le profil que nous recherchons :

Vous avez acquis 4 à 5 ans d’expérience en business development, marketing stratégique ou développement commercial.

Vous justifiez d’une expérience dans un cabinet d’avocats, un cabinet de conseil, un éditeur juridique ou dans un environnement B2B à forte valeur ajoutée.

Vous avez acquis une bonne compréhension des logiques de développement dans les services professionnels et de la culture des professions libérales.

Vous disposez des compétences suivantes :

Forte capacité d’analyse, de structuration et de synthèse.

Aptitude à travailler avec des parties prenantes multiples, dont des associés

Sens de la conviction et de la pédagogie pour embarquer des professionnels du droit dans des démarches commerciales

Autonomie, rigueur et sens aigu de l’organisation

Maîtrise des outils CRM, de veille et des supports de présentation (PowerPoint)

Informations pratiques :

Poste basé dans le 8e arrondissement de Paris, à pourvoir dès possible.

Contrat en CDI, statut cadre

Fourchette de rémunération selon profil et expérience

6 semaines de congés par an

Attentif à la qualité de vie de nos collaborateurs, Racine veille aussi à leur offrir un environnement de travail positif et une flexibilité d’organisation.

Envoyez votre candidature (curriculum vitae et lettre de motivation) et venez construire la suite de votre parcours au sein d’un cabinet de référence du droit des affaires.